より高く、早く売るなら「一般」、買うなら大手の「専任」にしろ

2011.10.07

住宅を売る場合に「どこで売っても構わない」という状況であれば、私は「一般媒介」での売り方を勧めます。なぜかといいますと、大手の不動産会社ではよく見られる傾向ですが「専任媒介」ですと、いずれにしても自分のところに手数料は入るということで、“のんびり”を決め込まれる可能性が多いのです。しかも大企業では「サラリーマン根性」で働いていますから、売るにしても迫力がありません。それに対して、中堅以下の不動産業者では、大手に勝つために営業マンの給与体系を能力主義の歩合制にしているので、一生懸命な人が多いのです。私は東急で売れないので中堅の不動産業者にも任せましたが、そうしましたら若い営業マンが顧客リストをめくって案内したので、すぐに決めてしまいました。しかも、国土法の関係で手続きに時間がかかり、買い主がキャンセルをいいだした時も、粘って契約までこぎつけたのです。

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